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一篇文章揭露小达人底牌

作者: 麦芽文化 时间:2019-05-11 来源:麦芽文化
摘要:亮剑 我发现有些竞争对手天天在我们经销商渠道搞一些幺蛾子的事情,说些混淆视听、偷换概念的话。嘿,我还就不乐意听了。来,我今天就好好跟你们掰扯掰扯。 ...

亮剑

我发现有些竞争对手天天在我们经销商渠道搞一些幺蛾子的事情,说些混淆视听、偷换概念的话。嘿,我还就不乐意听了。来,我今天就好好跟你们掰扯掰扯。

 

什么叫“小达人的书你们都能点?”真是幽默哎,你以为你做个软件,可以聊天,你就能干掉QQ了?你以为你搞个朋友圈,你就能干掉微信了?你以为你的功能跟小达人一样,小达人的书你都能点,就可以吃掉小达人的市场?当口碑已扩散,当品牌已深入人心,当使用已成习惯,功能一样又如何?

 

再说了,小达人已经开始自我突破,自我淘汰,从最初的功能优势,转化为生态圈优势了,这个你们是不是有点后知后觉,固步自封?还在功能上跟我们PK?如果诺基亚现在还在跟苹果PK通话质量,是不是该被笑一笑了?

 

好,既然说到了我们现有的生态圈优势,我也不藏着掖着,说出来,让你们明白明白,生态圈的优势到底是什么,为什么公司要建立大生态?为什么会有3000多家经销商愿意跟着我们干。反正我们玩得是阳谋,不是阴谋,说出来你也抄不走,不怕你们知道。顺便让我们的经销商也加深一下对我们的认知。

 

首先作为商人,目的是不是为了赚钱?如果只卖点读笔,利润是不是有限?何况每个产品都有自己的生命周期,难道当点读笔下线的时候,你让所有曾经跟着你卖命的人,去喝西北风?那我们是不是需要扩充不同的产品进来,去丰富我们经销商的产品线,同时转嫁单一产品的风险?这是其一。其二,经销商把小达人卖出后,就有了自己的第一批客户群,这些客户,如果没有其他产品的需求,就会流失,是不是可惜?那我们是不是也需要扩充产品,帮我们的经销商保持老客户,赢得新客户,让我们的经销商可以在这些客户身上赚取多次利润

 

既然我们的目标是“产品”,我们的目的是引进产品,让经销商赚钱,那么问题来了,是不是所有的产品都能让经销商赚到钱?淘宝上那么多产品,一搜一堆,是不是都能大卖特卖,你们应该也都代理过其他产品,甚至自己做过其他产品,是不是都能赚得盆满钵满?大卖,赚钱的产品,至少要符合这几个基本的特质:1.高质量,好口碑;2.价格公道,有利润空间;3.渠道独家;4.厂家有市场控制力。那好,我请问高质量好口碑的产品愿不愿意跟你们合作?能不能给你一个最优价格?会不会给你授权独家?能不能帮你管控市场,锁定利润?不好说是吧。那我告诉你们,生态体系内衍生出来的产品,就具备这四种特质,他所带来的竞争力,就是对代理商利润最有效的保证。

 

为什么我这么说?

 

我们都知道,决定产品方愿不愿意合作的动机就是你能不能给他带来价值,不管是帮他把产品卖出去也好,还是宣传出去也好。你连个客户群都没有,销售量都无法保证,人家凭啥跟你合作?那我为什么说生态体系可以做到?因为生态圈的正循环,就是靠庞大的人群基数作为支撑的,没有人群基数的生态,都是伪生态。小达人的6000万客户群,就是我们聚合和筛选出优质产品方的保障。

 

此外我们3000多家的经销商渠道,就是我们谈判优越条件的砝码。不要小看3000多家经销商渠道的意义,如果说客户群是购买力,那渠道就是推广力。也就是说我们的人群不光能买,还能卖!这就厉害了,集宣传,推广,销售,购买一体的客户群,何愁拿不下优越的条件,来增加我们代理商在市场的竞争力?其实在出版业,各大出版社,显然已经看到了我们区别于一些平台的优势,作为新生产品,有推广和宣传渠道的厂家,远远比只负责上架展示的平台价值更大。所以他们愿意给我们最优的价格,让我们成为战略性的合作伙伴,在面对同类型的竞争对手时,有较大的价格优势。但是,在市场中,仅仅有优势的价格还不够,我们会遇到各行各业的竞争对手,尤其是一些大型电商平台,做跨界的,他们不惜贴钱去抢客户和市场,让我们和经销商颇为受伤。但我们和经销商们共同打下的市场,必然不会拱手为他人去做嫁衣,所以为了进一步保证我们代理商的竞争优势,也保障利益所得,我们去年开也开始逐渐调整战略,在畅销书上,与出版社开始签订独家,也就是包销协议

 

包销协议的实施,意味着把一个个产品打造成了小达人自有产品。自有产品的“三权”对市场的保障,对利益的保证,有不可估量的作用。

 

第一,当属话语权,我们可以决定给谁卖,不给谁卖,帮助代理屏蔽恶意竞争的对手或者其他渠道的对手,例如一些大型平台。

 

第二,是定价权,我们可以根据市场的热度,灵活对产品进行合理的定价,锁定利润空间,在产品遇冷的时候,也可以调整价格,不至于让所有人被动挨打,变成一个个销售不出去的库存。

 

第三,是管控权,不要小看这个权利,如果一个市场管理不好,价格战随处可见,那影响的只能是大家的利益,你说你费了那么大劲,在自己的客户群里推广产品,结果一个低价就让你的客户群全跑到其他卖家那里了,你说你图啥?钱没赚到,丢失了客户对你的信任,还把客户群加速引到了竞争对手那里。所以良好的环境,公平的制度,才能让大家发挥自己的特长,维护好自己客户群的同时,赚取合理的利润

 

说了这么多,无非都是生态体系下的产品为什么会有价值,为什么能对经销商的利益有所保障。

 

有人会问了,难道就你小达人有生态?

 

没错,至少在目前的点读笔行业,还真是只有小达人有生态体系。为什么?

 

1.这个跟基因有关。因为生态体系里,一定需要有一个基石产品。它下能赢得客户群,上能承载资源方。那小达人点读笔显然就是这么一个角色,它是智能开放点读笔的鼻祖。点读笔行业龙头老大,市场占有率第一。没办法,这个主要是我们做得早。而二元理论告诉我们,在客户心理,一个品类的产品,只认两家市场份额最大的。想吃方便面,就自然想到了康师傅和统一,说到智能手机,脑海里浮现的就是华为和苹果。在点读笔行业里,小达人的占有率第一,也说明了这个品牌已经深入人心,能自带流量,辐射客户群。

 

2.我们真真实实的已辐射6000万人群和3000多家经销商渠道,而且这个数值还在以几何倍数增长。对于产品方而言,我们不但能买,还能卖。对销售数据是一种保障。

 

3.我们已经和上千家的产品方达成战略合作伙伴关系。之所以能达成,是源自我们的底气,底气一来是源自我们的客户群,因为我们有吞吐能力,说白了,我们有自我消化能力。二来,公司有承载项目的实力,裸一点,就是有钱。举个例子,随便一套书的包销协议签下来就是上百万的生意,我们将要合作的,又岂会是几套,几十套的事?没一点资金实力,能承载得了吗?而且公司今年会成立专项基金公司,打破传统渠道、传统平台与出版社的合作模式,去深度实施强强联合

 

不断打破现有渠道模式、合作模式、分红模式、甚至是发展模式,是我们坚持要做、努力要做的事情。我们必然会带领我们的经销商越飞越高。今年刚刚实行的代理商评级模式,我也不妨把数据公布给你们听听,第一季度,钻石代理第一名的奖励为:59952元,第二名:50864元,第三名:35920元,要知道,第一季度还是淡季,还包含了春节休息的半个月。依此推论的话,我们公司向每位钻石经销商一年发放的奖金都可以高达30万以上。所以请你们在找他们之前,先掂量掂量,仅仅凭一只所谓可以点我们书籍的笔,可以给他们创造多少利润?

 

我们欢迎你们的竞争,也希望你们快马加鞭的赶上我们。能打造自己的生态,也能聚合诸如出版社这样的优质资源,给代理们创造能赚钱也可以赚到钱的条件和环境。 但请别天天整些虚的好吗?


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